Si chiama Buy Now Pay Later, ovvero Compra Ora Paga Più tardi, ed è uno dei settori su cui dovresti puntare la maggiore attenzione. Anche se in Italia non ha preso pienamente piede, negli USA e in altri rilevanti mercati globali milioni di acquirenti ora usano questo pratico servizio per finanziare i loro acquisti. E le opzioni, si intende, sono più varie che mai: Klarna, Affirm e Afterpay sono solo alcuni dei molti fornitori che occupano spazio in questo ecosistema.
Nel frattempo, anche i big stanno salendo sul carro, con PayPal che lancia il proprio prodotto, Amazon e Apple che collaborano con Affirm, e Square che ha accettato di acquistare Afterpay in un accordo da 29 miliardi di dollari.
Cos’è il BNPL?
I piani BNPL permettono agli acquirenti di pagare i loro articoli presenti in un prossimo futuro, a rate. Il concetto non è certo nuovo. I piani di rimborso rateali esistono da moltissimi anni, e sono alla base della crescita del commercio, visto e considerato che non tutti gli acquirenti hanno le risorse pronte per fare un acquisto con liquidità.
A cambiare è la semplicità di accesso al programma. Gli acquirenti possono infatti scegliere di utilizzare un servizio BNPL quando fanno il check-out online con pochi clic. In genere pagano la prima rata e ricevono la fattura per la somma restante in un periodo di tre o quattro mesi.
Dunque, i fornitori di servizi BNPL spesso aggiungono un pulsante di checkout al sito web di un rivenditore e poi percepiscono una commissione dal commerciante su ogni transazione. Gli esperti affermano che i commercianti sono incentivati ad accettare questo tipo di servizio perché spesso porta ad un valore medio dell’ordine più alto e a migliori tassi di conversione.
Il vantaggio per gli acquirenti è che possono comprare un articolo più costoso di quello che potrebbero normalmente essere in grado di pagare in una volta sola e spalmare il costo del loro acquisto in rate mensili.
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Perché il servizio è diventato così popolare?
Il servizio non è certo nuovo, ma negli ultimi tempi ha subito un vero e proprio boost grazie al coronavirus. La pandemia ha fatto sì che molti negozianti “tradizionali” siano stati costretti a chiudere temporaneamente, inducendo così i consumatori a spingersi verso lo shopping online.
Insomma, anche se i piani BNPL stavano già crescendo in popolarità prima della pandemia, un cambiamento nelle abitudini di spesa dei consumatori e l’aumento dell’adozione dell’e-commerce hanno dato al mercato una spinta significativa.
Questo è stato un vantaggio per tante aziende nel suo ecosistema, con Klarna che ha raggiunto una valutazione di 46 miliardi di dollari in una recente raccolta di fondi privati, PayPal che ha acquisito la società giapponese Paidy per 2,7 miliardi di dollari e Square che ha acquisito Afterpay.
Quali sono i rischi?
Una delle principali critiche di BNPL è che potrebbe incoraggiare gli acquirenti a spendere più di quanto possano permettersi. Non è un caso che i piani pay-later sono particolarmente popolari tra gli acquirenti millennial e Gen Z.
Ci sono dunque timori sulla facilità con cui le persone possono indebitarsi, a volte senza nemmeno rendersene conto, dato che non ci sono controlli di credito. Negli USA, più volte il settore è stato paragonato ai controversi prestiti giornalieri che permettono di avere prestiti a breve termine, spesso con alti tassi di interesse.
I critici sostengono che BNPL ha bisogno di regolamenti per proteggere sufficientemente i consumatori.
Nell’attesa, se desideri investire nel settore BNPL ti consigliamo di partecipare direttamente al trading delle azioni delle società che occupano le migliori quote, come quelle che abbiamo citato nelle scorse righe.
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